Photo

менеджер по развитию бизнеса/продажам/работе с клиентами

Алматы

 

Продажи и развитие бизнеса

Стратегические заказчики | IT сектор | Развитие бизнеса | Развитие продукта | Поддержка сервиса

Опыт работы:

ТОО «greetgo!» | Менеджер по развитию бизнеса| г.Алматы | 01.2018 – по настоящее время

Казахстанская компания, разработчик программного обеспечения, с опытом работы в странах СНГ и Китае

Продвижение FinTech продукта – UNI4 в банках Казахстана и стран СНГ. За год работы добилась проведения презентации компании и демонстраций системы в 80% банков Казахстана, а также сделок с новыми заказчиками.

Выведение на рынок нового продукта MyBPM посредством работы с различными сегментами целевой аудитории.

Построила работу по networking компании, представляла интересы на различных мероприятиях и конференциях.

Идейный вдохновитель проведения трансформации в компании с целью выявления внутренних ресурсов для построения новой команды.

Должностные обязанности:

·       Поиск возможностей для расширения продаж программного обеспечения в регионе;

·       Работа по формированию маркетингового материала текущих продуктов;

·       Построение и запуск кампаний по выводу продукта на рынок;

·       Поиск эффективных каналов продаж;

·       Продажи через исходящий канал, переговоры и заключение сделок с заказчиком;

·       Мониторинг конкурентов (цены, продукция);

·       Курирование работы юридического департамента по договорной работе;

·       Работа с партнерской сетью: поиск условий взаимовыгодного сотрудничества, проведение переговоров

Сisco Systems Inc. | Менеджер по сервисам| г.Алматы | 05.2014 – 11.2017

Американская мультинациональная технологическая компания, которая производит и развивает сетевое оборудование, телекоммуникационное оборудование и другие high-tech сервисы и продукты по всему миру

Сопровождение ключевых заказчиком с годовым оборотом по сервисам более $2М. Построение взаимоотношений с закрепленными клиентами, обеспечение коммуникаций между командами Cisco и заказчика.

Сопровождение и поиск с командой решения по эскалации крупного Российского банка. Объединение усилий российского, европейских и американского офисов для реализации принятого решения.

Позиция: Service& Support manager

Должностные обязанности:

·       Контроль качественного оказания услуг заказчику как со стороны Cisco, так и со стороны партнеров;

·       Понимание потребностей клиента, обеспечение предоставления необходимого объема услуг;

·       Улучшение коммуникаций при возникновении конфликтных ситуаций, эскалация конфликтов, содействие в разрешении спорных моментов.

Позиция: Service Adviser

Должностные обязанности:

·       Поиск возможностей для расширения продаж сервиса в регионе (СНГ);

·       Построение работы с командой по продаже сервисов;

·       Сопровождение сделок;

·       Информирование команды об изменениях в стратегии продажи сервисов. Проведение презентаций, обучение команды;

·       Мониторинг крупных эскалаций, привлечение ресурсов для успешного разрешения вопросов.

Юридическая фирма «Colibri Kazakhstan» | Исполнительный директор | 05.2012 – 04.2014

(ТОО «Yelyubayev & Partners» в мае 2012 присоединилось к ТОО «Colibri Kazakhstan»)

Региональная юридическая фирма с офисами в Центральной Азии и Кавказе, оказывающая юридические услуги предприятиям нефтегазового сектора и добывающей промышленности.

Развитие компании и продвижение на рынки через партнеров, сотрудничество с ассоциациями, проведение мероприятий и тренингов.

Поиск клиентов, назначение встреч, проведение презентаций фирмы, проведение переговоров с потенциальными клиентами. Привлечение первого крупного заказчика АО «КазМунайГаз». Курирование работы юристов при выполнении работ на проекте.

Юридическая фирма «Yelyubayev & Partners» | Генеральный директор | 12.2010 – 05.2012

Юридическая фирма, оказывавшая услуги малому и среднему бизнесу

Руководство деятельностью фирмы. Координирование работы юристов. Организация и проведение совместно с тренинговой компанией тренингов и семинаров по правовым вопросам для предприятий нефтегазовой сферы.

Юридическая фирма «Unicorn Company» | Директор | 02.2008 – 10.2010

Юридическая фирма, оказывавшая услуги малому и среднему бизнесу

Правовое сопровождение первого международного кинофестиваля экшн-фильмов «Astana». Составление и заключение договоров с уполномоченным государственным органом по финансированию фестиваля со спонсорами, рекламодателями, кинозвездами и иными поставщиками услуг

Иной опыт работы:

09.2006 – 02.2008 Юрисконсульт Группы компаний «Tadia» (г.Алматы) — группа компаний, оперирующих в сфере наружной рекламы, полиграфического дизайна, дизайна интерьеров, архитектуры, строительства.

09.2002 – 10. 2005 Юрисконсульт АО «Казахювелир» (г.Алматы) — Казахстанская компания, осуществляющая оптовую и розничную продажу ювелирных изделий с 1941 года.

09.2001 – 04.2002 Помощник в Юридической фирме «Eurasia Lex» (г.Алматы)

Образование, знание языков:

·       Сертификат профессионального медиатора, 2017 (Казахстанский Центр Медиации)

·       Sheffield Hallam University (Великобритания), Программа Joint МВА совместно с Международной Академией Бизнеса, 2016.

·       ITIL Foundation Сертификат в IT Service Management, 2014.

·       Казахский Государственный Юридический Университет (с отличием), 2002. Специальность: юрист. Факультет: предпринимательско-правовой.

·       Английский – свободно (IELTS 6.0). Русский – родной

Выступления и публикации:

·       Спикер на Первом юридическом форуме. Алматы, 2011.

·       Спикер на Стартап Форум КАЗКА. Астана, 2012.

·       Спикер на трейнинге «Ответственность за правонарушения в сфере недропользования. Разрешение споров, возникающих в сфере недропользования: судебная и арбитражная практика. Усиление экологической ответственности недропользователей».

·       Соавтор статьи «Проблемы исполнения международных арбитражных решений в Казахстане», Журнал «ЮРИСТ», № 5, 2012.

·       Спикер на Стартап Форум КАЗКА. Алматы, 2012.

Ключевые навыки:

§  Развитие бизнеса

§  Стратегия продаж

§  Account management

§  Change management

§  Incident Management

§  Поиск партнеров

§  Построение отношений с партнерами
§  Разработка маркетинговых материалов

§  Выведение продукта на рынок

§  Стратегия выведения нового продукта на рынок

§  Изучение целевой аудитории

§  Подготовка контента для продвижения
§  Воронка продаж, лиды, сделки

§  Участие в тендерах

§  Ведение переговоров

§  Сопровождение сделок

§  Договорная работа

§  Оценка правовых рисков сделки

§  Построение отношений с заказчиком
Основная экспертиза:

§ Сопровождение полного цикла сделки с заказчиком: поиск потенциальных заказчиков, проведение презентаций продукта, переговоры с потенциальными заказчиками, заключение договора

§  Продвижение продукта на рынке: поиск целевой аудитории, анализ потребностей заказчиков

§  Построение отношений со стратегически важными заказчиками, поиск возможностей для продаж

§  Эскалации вопросов ключевых заказчиков на уровне топ-менеджмента, формирование команды, координирование работы

§  Партнерская сеть: поиск партнеров для развития бизнеса, проведение переговоров, определение условий сотрудничества

 

Навыки

  •  Развитие бизнеса  Стратегия продаж  account management  change management  incident management  Поиск партнеров  Построение отношений с партнерами
  • Менеджер по развитию бизнеса
  • Обновлен 3 недели назад

Связаться с кандидатом по email elite.personnel@mail.ru

Связаться с помощью веб-почты: Gmail / AOL / Yahoo / Outlook