Photo

Национальный менеджер по продажам

Алматы

08.2014 по 02.2018 Abbott Казахстан EPD
Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Выполнение плана продаж;
Выявление приоритетных ключевых клиентов, анализ и определение их потенциала, поиск возможностей для развития бизнеса;
Определение стратегии и тактики развития аптечных сетей на ответственной территории;
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения в аптечных сетях;
Ведение работы с аптечными сетями (заключение контрактов, контроль за соблюдением условий маркетингового контракта, внедрение новых продуктов SKU в матрицу аптечных сетей, контроль запасов и мерчандайзинга в точках продаж, отчетность);
Анализ и оценка квартальных продаж аптечными сетями для достижения плана продаж; Контроль бюджета; Проведение акции;
Работа с дистрибьюторскими компаниями.  Контроль  запасов на региональном уровне и обеспечения доступности продуктов;
Мониторинг активности конкурентов;
Составление отчетов.

Достижения:
Стабильное выполнение плана 100–110%;
Подключение клиентов под проект аптечных сетей 102% от планируемого показателя;
Award Apollo за эффективный вклад в развитие бизнеса 2016 г
11.2010–05.2014 3 М Казахстан
Менеджер по продажам по Казахстану и Киргизии

Внедрение плана продаж и маркетинговой стратегии для стоматологических продуктов на рынке. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения. Заключение контрактов. Мониторинг выполнения коммерческих условий контракта .  Проведение Презентации; Стратегическое планирование развития бизнеса на 5 лет;
Подготовка прогноза продаж; Анализ продаж ;
Постоянный мониторинг рынка, анализ продуктов конкурентов;
Сотрудничество с отделами логистики, финансов и маркетинга;
Составление отчетов;

Достижения:
Стабильное выполнение плана по продажам и прибыльности 100-105%;
Обеспечение роста продаж в зоне ответственности в 2011 г. 110% ,  в Киргизии увеличение уровня продаж на 130%;
Увеличение MS продуктов на 2% в РК.
02.2003–10.2010 PFIZER HCP Corporation (USA) Представительство
Филдфорс менеджер

Формирование и управление полевой командой;
Достижение плана продаж (ежемесячный,ежеквартальный, ежегодный) и анализ результатов;
Оценка результатов работы региональных менеджеров;
Отслеживание динамики продаж и анализ группы продуктов;
Организация дистрибьюции продукции на рынке, обеспечение эффективного сотрудничества со всеми участниками цепочки распределения товаров;
Партнеры по поддержке и развитию канала;
Выявление потребностей клиентов и предоставление им информации о продуктах компании;
Контроль запасов товара на складах дистрибьюторских компании;
Сотрудничество с отделами маркетинга, финансов, логистики;
Составление отчетов.

Достижения:
Построение эффективной команды FF;
Выполнение плана продаж 110%;
Номинации лучший менеджер 2003–2005, 2008.
2000–2002 «El-Dos» LLP
Начальник отдела продаж и маркетинга

Реализация плана продаж путем разработки и реализации стратегии поиска и привлечения новых клиентов;
Мониторинг рынка и разработка плана сотрудничества для ключевых клиентов;
Проведение переговоров с поставщиками;
Участие в тендерах по госзакупкам;
Анализ продаж;
Оптимизация бизнес-процессов с увеличением прибыли;
Контроль дебиторской задолженности клиентов и исполнением условии контрактов;

Достижения:
Выполнение плана продаж 100–115%.
Привлечение VIP клиентов и увеличение базы на 50 клиентов.
Внедрение бонусной системы для персонала отдела продаж.
1996–02.2000 Медикус-Центр
Менеджер по регионам

Работа по развитию филиалов;
Реализация плана продаж компании;
Контроль над обработкой заявок с регионов, отгрузка товара на филиалы, согласно графиков;
Продвижение продукции на региональном уровне; Работа с ключевыми клиентами;
Анализ продаж и составление прогнозов по продажам на уровне регионов;
Контроль дебиторской задолженности клиентов;
Составление отчетов.

Достижения:
Выполнение плановых показателей 100%;
Привлечение клиентов и увеличение базы клиентов;
Обучила 10 операторов работе в программе 1С Торговля и Предприятие.

Навыки

  • 1c предприятие
  • iris
  • ms office

Образование

2003/2005

Экономист at Алматинская Академия Экономики и статистики

1999/1995

Фармация, провизор at Алматинский Государственный Медицинский Институт

  • Медицина, фармацевтика
  • Обновлен 6 месяцев назад

Связаться с кандидатом по email roza.amirkhanova@gmail.com

Связаться с помощью веб-почты: Gmail / AOL / Yahoo / Outlook