Photo

Директор отдела Медицинских Представителей

Алматы

Август 2014 — по настоящее время

3 года 2 месяца

Представительство Польской Компании «ADAMED GROUP» в РК и ЦА.

Директор Внешней Службы по Республике Казахстан и Центральной Азии

— Разрабатываю и отвечаю за реализацию стратегии развития ипроектов, повышающих эффективность подразделения Внешней Службы – отела медицинских представителей и региональных менеджеров;

— На регулярной основе провожу мониторинг эффективности каждого сотрудника в регионе, выполнение Ключевых Показателей Эффективности, результаты выполнения продаж, реализация маркетинговой стратегии по срокам и условиям выполнения. На основании результатов контрольных визитов, индивидуальных бесед и результатов выполнения плана вторичных продаж (с анализом динамики рынка по МНН в конкретном регионе) составляю рейтинг шести РМ (SAM) и рейтинг МП (KZ 25 МП+ 4 РМ; KG 5 МП+1 РМ; UZ 4 МП + 1 РМ. Итого 34 МП + 6 РМ)
— Веду учет данных для бонусирования, проводя мониторинг результатов выполнения Sellin& KPI.
— Разрабатываю планы вторичных продаж на основании внутренних данных и данных аналитических агентств (IMS, Vi-Ortis) по продажам на вверенной территории в соответствии со стратегией компании с учетом динамики на рынке в каждом регионе в разрезе конкурентного окружения по МНН.
— Активно участвую в разработке и обеспечиваю реализацию маркетинговой стратегии компании.
— Контролирую реализацию маркетинговой стратегии Компании в регионах подотчетных республик;
-Координирую работу шести региональных менеджеров и полевых сотрудников по Центральной Азии.
— Анализирую качество и эффективность проведения маркетинговых мероприятий силами внешней службы с последующей корректировкой и своевременными изменениями.
— Контролирую и веду учет расходов бюджета на проведение внутренних и внешних маркетинговых программ по стимулированию продаж в рамках программ и акций.
— Внедряю современные методы управления и работы в структуру внешней службы.
— Развиваю и координирую работу сотрудников своего подразделения, веду регулярный рекрутинг и контролирую психоэмоциональный статус каждого сотрудника.
— Обучаю региональных менеджеров и медицинских представителей стандартам работы SF.
— Организую, провожу тренинги и обучение для медицинских представителей и региональных менеджеров.

Дополнительная ответственность с апреля 2017 года:

— Управление подразделением КАМ, развитие направления в сегменте Аптечных Сетей, разработка и внедрение программ и эксклюзивных проектов, индивидуальный подход в Республике Казахстан.

— Ответственность за развитие бизнеса в Республиках Центральной Азии в частности выход на рынок Республики Кыргызстан, регистрация продуктов, набор команды, развитие с нуля.
— Формирование и развитие Бизнес Юнита Офтальмологического портфеля в Республике Казахстан и Центральной Азии. Формирование портфеля, бюджетирование, стратегия развития и продвижения, полный цикл формирования юнита в сегменте офтальмологии.
— Формирование направления амбулаторных тендерных продаж в компании на 2018 год.
— Сопровождение и консультирование Директора Внешней Службы по Республике Казахстан, поддержка подразделения и анализ ее эффективности;

Май 2013 — Август 2014

1 год 4 месяца

Представительство Швейцарской компании «ALPEN PHARMA Ink»Алматы, DHU.com

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Бизнес Юнит менеджер по 11 ОТС препаратам «Deutsche Бизнес Юнит менеджер по 11 ОТС препаратам «DeutscheHomoopathieUnion».Union».

  • Маркетинговый анализ;
  • Разработка маркетинговой стратегии продукта,
    • Составление маркетинг — плана; вывод продукта на рынок; работа с агентствами;
    • Представление компании и продуктов в СМИ;
    • Взаимодействие со смежными подразделениями компании;
    • Постановка и контроль выполнения задач для отдела продаж;
    • Руководство 1 руководителя внешней службы и 19 МП по регионам Р.К.

Январь 2012 — Май 2013

1 год 5 месяцев

Представительство Американской фарм. компании «Юнифарм Инк.» с брендом Vitrum в РК.Алматы, UNIPHARM.com

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Региональный менеджер по центральному региону и Восточному Казахстан + Киргизской Республики.

  • Развитие вверенной территории: наличие препаратов в аптечных сетях и в дистрибьюторских компаниях в необходимом количестве и в полном ассортименте;
    • Координация и контроль реализации маркетинговой стратегии отделом медицинских представителей в центральном регионе, Восточном Казахстане и в Киргизской Республике, по целевым направлениям среди врачей, аптек и дистрибьюторов;
    • Провожу регулярные коммуникации с подотчетным персоналом в формате рабочих собраний локально и дистанционных конференций регионально, довожу до их сведения распоряжения руководства, отдела маркетинга и администрации.
    • Достижения: Сформировал эффективную команду медицинских представителей, провел ряд проектов по повышению потребительского спроса и узнаваемости бренда врачами. За время выполнения обязанностей директора медицинских представителей сформировал службу КАМов по аптечному маркетингу. Был награжден бонусной поездкой в Италию на десять дней.

Январь 2009 — Декабрь 2011

3 годаПредставительство немецкой фармацевтической компании Бионорика СЕ в РК.Продукт менеджер респираторному портфелю. Алматы, BIONORICA.com

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
  • Разработка стратегии продвижения препаратов; •Организация контроль и проведение клиническихпостмаркетинговых исследований; • Работа с профильными кафедрами Медицинских Университетов Республики Казахстан + Киргизской Республики, кафедрами АГИУВ и усовершенствования врачей, проводя ежемесячные мероприятия с презентациями;
    • Организация и проведение образовательных тренингов для сотрудников внешней службы, трижды в год. По необходимости индивидуальная работа с МП по продуктам;
    • Анализ маркетинговых баз данных по рынку (Vi-Ortis, PharmExpert), внутренних данных по вторичным продажам (сравнение с предыдущими периодами по MAT, YTD), оптовых и розничных цен (ценовой анализ конкурентов по Demonov);

Апрель 2007 — Январь 2009

1 год 10 месяцев

Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика АГ в РК.

Фармацевтическая продукция (производство)

  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Менеджер по аптечному маркетингу.

  • Координировал работу подотчетных медицинских представителей по аптечному маркетингу в центральном регионе и области РК, осуществляя совместную, командную
    • Обеспечивал повышение доли препаратов компании в аптечных сетях и у дистрибьюторов, по сравнению с препаратами конкурентов, путем поддержания эффективных, деловых отношений с партнерами, мотивации партнера и его сотрудников с целью долгосрочного сотрудничества.
    • Организовывал, проводил и принимает участие в презентациях, конференциях, выставках в соответствии с маркетинговыми целями компании совместно с сотрудниками отдела медицинских представителей и отдела маркетинга;

Январь 2006 — Апрель 2007

1 год 4 месяца

Представительство немецкой фармацевтической компании Бионорика АГ в РК.

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Представитель ответственный за Аптечные Сети

  • Обеспечивал заданные стандарты присутствия препаратов Компании (ассортимент) в аптеках на закрепленной территории путем внутренних взаимодействий.
    • Осуществлял выкладку препаратов Компании на витринах аптек.
    • Обеспечивал наличие необходимого минимального запаса препаратов компании в аптеках и на филиалах дистрибьюторских компаний.
    • Размещал рекламные материалы Компании в рекламных целях.
    • Предоставлял клиентам по запросу необходимую информацию о препаратах компании в соответствии с учебным материалом и стратегией продвижения.
    • Обеспечивал построение положительного имиджа и лояльного отношения к Компании и ее препаратам.
    • Обеспечивал эффективное проведение территориальных маркетинговых программ.

Май 2005 — Январь 2006

9 месяцев

Казахстанская фармацевтическая компания МФК «БИОЛА».

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Эксперт по продукции, медицинский представитель-агент.

  • Работа с ОПЛ, КК и участковыми врачами по базе поликлиник, больниц, наработка контактов с руководителями лечебных учреждений, проведение презентаций и «круглых столов», мотивация к рекомендациям по средствам маркетинговых решений.
    • Работа с провизорами, менеджерами по закупу и заведующими аптек. Проведение кружков, семинаров и презентаций по предлагаемым препаратам, анализ активности конкурентов, субъективная статистика продаж по аптечной сети.

Октябрь 2001 — Январь 2005

3 года 4 месяца

Фармацевтическая компания «VIVA Pharm».

  • Фармацевтическая продукция (производство)
  • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

Медицинский представитель Лаборатории «UPSA» в РК.

  • Работа с аптечной сетью: промоция, презентация продуктов, контроль и пополнение ассортимента, мерчандайзингразмещение рекламы.
    • Проведение презентаций среди потребителей в крупных аптеках, убеждение и обоснование превосходства предлагаемых продуктов по средствам техник получаемых на тренингах.

Образование

1998 – 2004

Врач дерматовенеролог at Казахского Национального Медицинского Университета имени C. Д. Асфендиярова. Лечебное дело,

2017 – 2019 гг. Sity Business School
Master of Business Administration (MBA) CONTRACT 8799, Управление продажами
2004 – 2005 гг. интернатура в Научном Исследовательском Кожно-Венерологическом Институте.
Дерматологии и венерологии, специализация «дерматолог – венеролог».

Место работы

Август 2014

Директор Внешней Службы по Республике Казахстан и Центральной Азии at Представительство Польской Компании "ADAMED GROUP" в РК и ЦА.

— Управление подразделением КАМ, развитие направления в сегменте Аптечных Сетей, разработка и внедрение программ и эксклюзивных проектов, индивидуальный подход в Республике Казахстан.
— Ответственность за развитие бизнеса в Республиках Центральной Азии в частности выход на рынок Республики Кыргызстан, регистрация продуктов, набор команды, развитие с нуля.
— Формирование и развитие Бизнес Юнита Офтальмологического портфеля в Республике Казахстан и

  • Директор по продажам
  • Обновлен 1 неделя назад

Связаться с кандидатом по email info@elite-personnel.kz

Связаться с помощью веб-почты: Gmail / AOL / Yahoo / Outlook